Picerni Alessandro Okcasaweb LAB
🔍 Fase 1: Analisi del Mercato e del Cliente
1️⃣ Studio del Mercato Locale
- Analizzare prezzi medi al metro quadro nella zona.
- Studiare l’offerta e la domanda per capire il posizionamento dell’immobile.
- Confrontare annunci simili per valutare la competitività del prezzo.
2️⃣ Definizione del Cliente Target
- Identificare il pubblico ideale (famiglie, investitori, giovani coppie, ecc.).
- Analizzare il comportamento d’acquisto: online o tramite agenzia? Mutuo o contanti?
- Creare buyer personas per personalizzare la strategia di vendita.
3️⃣ Valutazione dell’Immobile
- Stato dell’immobile: necessità di ristrutturazioni, punti di forza/debolezza.
- Home Staging virtuale o fisico per aumentare il valore percepito.
- Creazione di un dossier con dati tecnici e fiscali, pronti per i clienti.
📢 Fase 2: Strategia di Marketing e Promozione
4️⃣ Creazione del Piano Marketing
- Annuncio con foto professionali e descrizione ottimizzata per SEO.
- Video tour per aumentare l’engagement.
- Materiale di vendita digitale: brochure PDF, landing page dedicata.
5️⃣ Promozione Online e Offline
- Portali immobiliari (Immobiliare.it, Idealista, Casa.it).
- Social Media Ads (Facebook, Instagram, LinkedIn).
- Campagne di Email Marketing per clienti in database.
- Cartellonistica e volantinaggio strategico nella zona.
6️⃣ Generazione di Lead e Qualificazione
- Gestione dei contatti tramite CRM per tracciare interazioni.
- Filtro clienti: chi è realmente interessato? Verifica di budget e motivazione.
- Contatto iniziale con follow-up strategico via WhatsApp, chiamate o email.
🤝 Fase 3: Gestione del Cliente e Negoziazione
7️⃣ Gestione delle Visite e Relazione con il Cliente
- Visite programmate con un approccio esperienziale e personalizzato.
- Raccogliere feedback post-visita per migliorare la strategia di vendita.
- Utilizzo della tecnica dello storytelling per coinvolgere emotivamente il cliente.
8️⃣ Gestione delle Obiezioni e Negoziazione
- Prevenire e gestire le principali obiezioni di prezzo, posizione, mutuo.
- Offrire soluzioni personalizzate (Rent to Buy, finanziamenti su misura).
- Utilizzare la tecnica del "win-win", trovando un punto di incontro tra venditore e acquirente.
📜 Fase 4: Chiusura della Vendita e Assistenza Post-Vendita
9️⃣ Gestione della Proposta e Chiusura Contrattuale
- Presentare in modo professionale l’offerta economica e le condizioni di vendita.
- Collaborare con notaio e istituti di credito per agevolare il processo.
- Creazione di un contratto chiaro e trasparente per evitare problematiche.
🔟 Assistenza Post-Vendita e Fidelizzazione
- Supporto per documentazione, cambio utenze, rogito.
- Follow-up periodico con clienti venditori e acquirenti.
- Richiesta di recensioni e referenze per aumentare il passaparola.
🚀 Ottimizzazione e Crescita Continua
✅ Analisi dei KPI di vendita: tempo medio di vendita, prezzo medio di chiusura.
✅ Adattamento continuo delle strategie di marketing in base ai trend di mercato.
✅ Formazione costante su negoziazione, digital marketing e customer experience.
